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联姻分众 | 居然之家大数据为家居品牌赋能

发表时间：2018-08-16 15:15 浏览次数：4739

大数据成为家居巨头转型的核心助推力。8月16日，北京居然之家家居连锁集团有限公司（以下简称“居然之家”）与分众传媒集团（以下简称“分众传媒”）在北京达成战略合作，未来分众传媒的终端屏幕将进驻居然之家全国门店，为居然之家定制终端传媒产品。双方合作后，借助分众传媒的大数据系统勾勒出用户画像，按照消费者需求进行广告投放选址，从过去的大海捞针式营销转变为精准分发。居然之家董事长汪林朋表示，居然之家正在加速从“物业出租型”向“大数据驱动型”的商业模式转变，牵手分众传媒将给居然之家转型带来更多可能。


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强强联手 直击中高端人群


新零售转型道路上，居然之家更进一步。8月16日，居然之家与分众传媒正式达成战略合作，分众传媒为家居建材行业定制的居然之家家居终端传媒产品将全面进驻居然之家全国门店。据悉，今年5月，该终端屏幕已入驻位于北京丽泽桥的居然之家体验MALL，开展品牌广告展示推广试点。按照计划，今年9月，上述终端屏幕将全面入驻居然之家北京八家门店。


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居然之家1999年创立，定位于服务中高端人群，截至2018年6月底已发展成为遍布全国30个�。ㄊ校┳灾吻�、分店数量达到241家、营业面积超过1200万平方米、年销售额超过600亿元的大型商业连锁集团。分众传媒2003年创立，是A股市值超千亿元的上市公司，在全球范围首创电梯媒体。目前，分众传媒电梯媒体覆盖150多个城市，超过150万个电梯终端，日均可实现5亿人次城市主流人群的触达。


整合优势 引领行业未来


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在消费升级的趋势下，居然之家作为家居行业龙头正面临历史性的发展机遇。汪林朋表示,未来的商业一定是融合的，依靠大数据驱动的，因此，居然之家正在进行以实体门店为依托、以大数据为驱动力的商业模式全面变革。分众传媒作为全球最大的电梯和影院媒体集团，精准覆盖中国2亿都市主流消费人群，具有极强的品牌引爆和精准传播能力，“过去的营销是大海捞针式的，不知道顾客是谁。从大海捞针到精准营销，与分众传媒的合作是重要的一步，是居然之家新零售升级走出的关键一步。”

据介绍，分众传媒将基于自有数据和外部数据形成家居线下消费者数据库，全力打造智能营销生态体系，最终实现精准推送。此次合作中，分众传媒发布的家居终端传媒产品将具备引导潜在消费者走入卖场、提示预备消费者品牌选择以及为忠实消费者传递信息等多重功能，不仅可以通过居然之家全国200多家门店、2000多块终端屏幕同步发布广告，实现对于消费者终端购买决策前的最后一道品牌提示，还可借助分众传媒写字楼、公寓楼、电影院、商超的强大媒体布局，实现以居然之家单店为中心，360度全方位采集受众行为动线，全景引流。


数据应用 构筑场景流量新业态


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居然之家与分众传媒的合作意在构筑场景流量新业态。分众传媒董事长江南春表示，居住服务将成为未来主流的消费趋势，分众传媒将充分利用强大的品牌引爆能力和对主流消费群体的强势覆盖，助力居然之家积蓄品牌势能，向新零售转型升级，为家居行业转型树立新标杆。江南春指出，分众传媒的电梯场景能够高效触达家居消费人群，高效建立认知、拉动购买，在居然之家的购物场景中，分众传媒的媒体将强效激发购买决策，对家居消费人群形成有效的整合营销。分众传媒此次与居然之家的战略合作，将致力于以分众传媒的电梯场景流量协同居然之家的购物场景流量，共同构筑场景流量新业态。


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今年2月，居然之家获得来自阿里巴巴、泰康集团等130亿元的战略投资，随后，汪林朋提出“三张网”战略，即实体店网络、智慧物流平台两张“地网”和一张“天网”——“居然设计家”平台。今年7月，阿里巴巴以150亿元战略入股分众传媒，阿里巴巴方面表示，双方将运用阿里巴巴新零售基础设施能力和大数据能力与分众传媒广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值。据悉，这一成果，在未来也将应用于分众传媒与居然之家的合作之中。


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